人要看不了这次美国世界杯了吗？FIFA 跟央视终还能不能达成协议？恩施家具封边胶

我的判断是，终央视跟 FIFA 会达成个"压哨协议"。两者各退步，人还是能看上世界杯。

足联（FIFA）的逻辑：

人口 14 亿，世界杯关注度非常。2026 年世界杯从 64 场增加到 104 场，内容变多了，广告位就多了，版权费当然该涨。

央视的逻辑：

队又没有进世界杯，比赛按北美时间举行，观众观赛时间不好，广告未得动。而且互联网平台现在手头紧，不愿意花大价钱买分销版权，这很可能是个不划的买。

那么问题的关键就是，2026 年世界杯在市场到底值多少钱？

个问题：世界杯版权的价格是怎么路涨上来的？

过去几届世界杯，转播权的价格直在上涨：

2002 年和 2006 年：央视花了 2400 万美元，平均每届 1200 万美元。

2010 年和 2014 年：价格飙升到 1.15 亿美元，平均每届 5750 万美元。

2018 年到 2022 年：行业估计金额在 3 亿到 4 亿美元，平均每届 1.5 亿到 2 亿美元。

2026 年：市场传闻 FIFA 向央视报价 2.5 亿到 3 亿美元，但央视接受的价格在 8000 万美元以内。

这俩数字差距太大，谈判就卡住了。虽然 2.5 亿到 3 亿美元的转播权价格在全球不低（比如美国 Fox 的英语转播权是 3 亿美元，西班牙语是 3.5 亿美元），但美国是东道主，比赛时间适应本地观众。队既没进世界杯恩施家具封边胶，比赛时间又不友好，所以央视觉得美国能 3 亿不代表市场也值 3 亿，这是非常有道理的。

二个问题：为什么 FIFA 敢开这么的价格？

足联是有理由的，它认为有 14 亿人，且热足球，过去几届世界杯在的收视率直路长虹。加上 2026 年世界杯扩军，从 32 支球队扩展到 48 支，比赛从 64 场增加到 104 场。

从 FIFA 的角度看，比赛多了、内容多了、广告位多了，版权就该涨。但是央视看的是另面：比赛变多不代表每场都值钱。实际上行业内都知道，真正贵的是揭幕战、强队比赛、淘汰赛、半决赛和决赛，很多"鱼腩球队"的小组赛没人会看。

归根结底，FIFA 是按照内容总量涨价，而央视是按照变现能力来账。

三个问题，为啥央视不愿意价去买版权？

是队没进世界杯。如果队像 2002 年样进了世界杯，那么不管再贵，看的人那是趋之若鹜，央视肯定能赚得盆满钵满。

二是比赛时间不适。2026 年世界杯在美加墨举行，对北美观众来说那是黄金时间，对观众来说有可能是凌晨、清晨和上午。要么是睡觉的时候，要么是上班的时候，收视率肯定不如北美。

三，央视它不是个普通的商业平台。央视买世界杯版权它有商业考虑，但是央视在是有公共属，它不能因为世界杯重要就接受任何报价。钱花的值不值？能不能回本？是不是被天价版权绑架？现在这都是央视须考虑的问题。

四，不是央视的问题，就是国内的互联网平台已经不再盲目钱了。以前优酷、咪咕、抖音这些平台愿意价买世界杯的分销版权，那当时是为了搞流量、拉用户。你现在整个互联网的流量见顶了，新用户没有了，他们就不愿意价去买这个分销版权。

四个问题，世界杯转播权到底是门什么生意呢？

FIFA 的核心生意就是把世界杯这个 IP 拆开来，它包括：

电视转播权

新媒体版权恩施家具封边胶

赞助权

授权商品

门票和贵宾服务

这里边电视转播权是重要的块收入，没有之。2022 年世界杯的周期，FIFA 的总收入 75.68 亿美元，电视转播权收入 34.26 亿美元，占了半。而 2026 年这个世界杯周期，万能胶厂家FIFA 预计总收入 110 亿美元，电视转播权有 42.64 亿美元。所以对 FIFA 来说，版权是核心的收入。市场这么大，它不愿意便宜。

五个问题，央视买到版权之后它怎么赚钱？

央视买了世界杯版权，它也要做生意。央视也是个做生意的好手：

可以广告，包括节目冠名、中场广告、演播室的广告、题节目广告

分销版权，把新媒体的直播权、点播权、短的权益给那些直播平台

以前的经验来看，这个生意是很赚钱的。2010 年世界杯的时候，央视广告收入 10 亿；2014 年世界杯央视广告收入 15 亿。这两届加起来就是 25 亿，而这两届版权费 1.15 亿美元，折人民币 8 亿。就是不后续的版权分销业务，这差价广告收入毛利润就有 13 亿。

但是 2026 年就不样了，如果 FIFA 真的到了 2.5 亿到 3 亿美元，折人民币 18 亿到 21 亿。按照 104 场比赛，3 亿美元相当于每场版权成本 2000 万。如果按照央视的心理价位，总价 8000 万美元，每场成本央视只愿意掏 550 万。FIFA 的要价跟央视的心理价位差距太大，这就是这个谈判为什么卡住的问题。

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六个问题，FIFA 和央视争的到底是什么？

FIFA 看中的是市场的规模，央视看中的是市场的变现能力。

FIFA 觉得人多、球迷多、世界杯热度，版权应该贵

央视觉得队没进世界杯，比赛时间不好，广告主谨慎，互联网平台不钱了，所以不能给太的价格

FIFA 手里边有世界体育 IP，央视攥着的是市场的入口。FIFA 即便很牛，但是央视点也不怕，因为世界杯这么重大的比赛，在的惯例是央视统的谈判购买。FIFA 想绕过央视是不可能的。所以央视也是此，别分店。

那就带来了七个问题，后怎么可能解决呢？

我的观点就是不会谈崩，而是压哨成交。终的结果是 FIFA 降价，央视也加点钱，各退步，后在个双都能接受的中间价格。如果还有个备用案的话，就是采用固定版权费加分成的式。央视先付部分定金，如果后续广告和分销得好，再给 FIFA 分部分钱，这样风险共担，利益也共担。

央视跟 FIFA 这个矛盾反映了什么本质？

这说明世界的体育版权市场已经变了。过去只要是世界杯、奥运会、英、NBA 这样的世界顶赛事，电视台就愿意钱，因为大相信顶赛事定能带来流量、广告和用户。

现在逻辑不样了：

电视台加理

广告主加谨慎

互联网平台也不钱了

哪怕是世界杯，也须回到个根本的问题：买回来版权到底能不能赚钱？

央视这次态度非常明确，世界杯是很重要，但是价格不能脱离现实。我判断大概率后还会谈成，而且是压哨谈成。因为 FIFA 不可能放弃市场，央视也不可能放弃世界杯。

但是体育版权闭着眼睛买的时代结束了。再大的赛事 IP，即便是世界杯，也要回到初的商业账本上。对央视来说，世界杯我当然要买，但是我不会当冤大头。

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